据彭博社报道，中国出海快时尚品牌SHEIN（希音）正在秘密筹集新一轮融资，预估该轮融资后SHEIN的估值可能达到1000亿美元。
一向低调的SHEIN虽并未对此做出回应，千亿身价的SHEIN很难再继续“闷声发大财”了。
SHEIN成立于2012年，依靠销售婚纱服饰的跨境电商起家，深耕海外电商市场，主营服装、配饰、美妆等产品，连续8年营收增长超过100%。
2022年，SHEIN超过亚马逊成为全球下载量最高的购物APP。
SHEIN的品牌历程
一家“平价”的快时尚品牌，从红海中厮杀出了自己的一片天地。可以说SHEIN的打法，就是典型的“走对手的路，让对手无路可走”。
SHEIN客单价在10-15美元，比主要竞争对手Zara还低6-10美元。品类众多，光连衣裙的链接就有8万多条。Zara一周一次上新，而SHEIN则做到了每日上新5000-6000个新款。
“价格低”、“上新快”、“品类多”，堪称时尚界的“不可能三角”，而SHEIN把不可能化为现实，依靠的正是颠覆服装产业的供应链管理能力。
01“小单快返”的生产模式
传统的服装供应链备货模式，是由品牌完成设计后，向批量订货生产，再投放市场。
不仅生产周期久，资金流转效率低，且供应端无法快速相应市场需求。
大量备货，若订单不理想，必然造成库存积压。备货量不足，一旦出了爆款，供应侧无法跟上销售节奏，就会陷入“有单没货”的困境。
SHEIN的“小单快返”模式，先通过大数据和线下买手挖掘用户需求，进行大批量款式设计，各款式下单生产100-500件的样衣，便迅速上线进行测款。
根据样衣的销售数据，对爆款进行快速返单，加大订货量。对于销售不理想的单品，则返回设计中心进行元素拆解，重新设计。
“小单快返”的模式主导下，SHEIN与大量中小工厂签约，结合OEM、ODM和OBM的多种代工模式，利用不同规模厂家的优势，最快一周就能完成打板到出货的流程。
供应链端口与需求端联动，不仅能快速打造爆款、满足消费者的个性化需求，更减少了库存积压风险，将产品成本压缩到极致。
Shein位于广州的办公室 图片来源：《华尔街日报》
02 高度掌握供应链话语权
传统大型服装厂的生产效率高、成本低，但只接受大批量订单，品牌方往往需要提前1-2个季度提前订货，显然不能适应“小单快返”模式。
SHEIN选择中小型工厂，则是看重了其灵活性。虽然规模小，好在经验丰富、工艺成熟。
要掌控成百上千家这样的小厂子，关键就在于解决小厂的“现金流”压力。
SHEIN承诺订单非质量问题不退货原则，工厂无需承担库存风险。市场需求的精准捕捉和持续增长的流量，保证了稳定的返单需求。对于稳定合作的供应商，SHEIN的结算时间缩短到7-10天。即便是新合作供应商，也能做到平均月结。
此外，SHEIN还会给合作工厂提供贷款，用于购置厂房和设备，对于成本较高的小单进行补贴激励，更不收取供应商入驻费用。
这就意味着，工厂签约成为SHEIN的供应商，其库存、资金和订单这“三座大山”的压力都得到了很大程度的缓解。
中小厂家配合度高，不少优质供应商甚至直接被SHEIN“包厂”，不再接受其他品牌的订单。
SHEIN在快时尚赛道的护城河，也就越挖越深。
03 数字化管理下的高效协同
SHEIN供应链中心设在纺织行业集群化的番禺，附近大大小小的服装工厂，就有上千家。产业的集群效应，缩小了寄样、跟单、质检的物理空间成本。
其余的下单和订单跟踪环节，SHEIN则统一采用线上管理：
GMP下单系统，用于系统算法自动派单或者供应商在线抢单，省去了传统下单模式的沟通成本与时间。
MES订单跟进系统，对供应商每笔订单的各个环节进行实时追踪，方便SHEIN管控生产效率。
光有线上系统还不够，SHEIN还会为供应商提供线上线下的运营培训，并整合优秀面料供应商资源，帮助解决供应商的原材料焦虑。
即便成为了SHEIN的供应商，也不代表一劳永逸，等着天上“掉”订单了。
SHEIN制定了一套供应商评级体系，从采购金额、交付速度、上新成功率和次品率等方面对供应商资质进行评价。
评级高的供应商可获得更高的上新额度，并定期淘汰末尾30%的供应商，以此保证供应系统的高效运转。
04 仓储物流体系保障用户体验
基于跨境电商的行业特性，物流时效的保障也是一大难点。
为此SHEIN设置了国内中心仓、海外中转仓和运营仓，可以储存超过5000万件的商品，日发货量达300万件以上。
多仓联动的支撑体系下，SHEIN在全球主流市场实现7日达的配送时效，并提供给用户45天退换货政策。相较之下，国内的ZAFUL和西班牙的ZARA也仅能提供30天的退换货。
SHEIN网站的衣服不仅款式多、上新快、价格低，下单以后到货速度快，退换货也更安心。
用户“剁手”上瘾，品牌就有了提升客单价的空间。
深挖SHEIN的成长之路，会发现每一个环节，包括强大的供应链管理，其实都没有秘密。
SHEIN的过人之处，就在于能从开发选品、供应链管理、广告投放、物流售后等各个环节，听从各行业的专业意见，对系统进行持续的优化迭代。
能发现问题，更能解决问题。在中国众多出海品牌中，尚未看到有第二家具备这样的反思和执行能力。
想要“复刻”SHEIN，恐怕并非易事。
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