作者/Claire
你会选择以什么方式脱单？
在线下社交受到一定限制的当下，网恋似乎成为更多人的选择。恋爱永远是别人谈的甜，叨叨最近身边有姐妹恋爱官宣，而“红娘”是一款名为「青藤之恋」的社交APP。
好巧不巧，最近优酷的母胎solo综艺《没谈过恋爱的我》正是由这款APP赞助的，甚至有素人嘉宾是通过青藤之恋征选而来。
打开凤凰新闻，查看更多高清图片青藤之恋主打高学历靠谱的优质年轻用户，在如今这个相亲需要看简历与人格测试的时代，无疑是具有诱惑力的。
叨叨也试用过当下多款比较知名的社交软件，功能雷同、成功率又是玄学，营销推广就显得尤为重要。究竟怎样才能抓住Z世代的心呢？
青藤之恋：联动恋综，引爆话题
社交软件搭配恋爱综艺，适配度自然不必说。
还记得《没谈过恋爱的我》公开报名表时，不出三天节目就收到四万分报名，可见单身、“恋爱小白”这个群体的庞大。
《2021当代青年婚恋状态研究报告》显示，处于适婚年龄（20～40岁）的人中，有55.5%的人为单身，其中有34.6%的人从未谈过恋爱。
节目组与「青藤之恋」正是看准了众多年轻人面临的现状和痛点，精准打击。同时，对于没机会或者不想参加节目的人来说，看综艺之余，通过社交软件搭建社交网也不失为一种好办法，「青藤之恋」也为这部分人群提供了行之有效的途径。
作为首席婚恋官，「青藤之恋」的这波推广下了重金，但对于其背后公司来说，这份赞助费也并非很难拿出来。
「青藤之恋」的制作公司是武汉微派网络科技有限公司，旗下还有《贪吃蛇大作战》《百变大侦探》等游戏，游戏用户已经超过6亿，公司资金自然雄厚。
距离「青藤之恋」正式上线已经有四年的时间，在此次赞助综艺之前，「青藤之恋」走的是常规推广方式。
因为其官方定位是高学历优质青年的交友平台，这和它起源于武大、华科的脱单交友平台有很大的关系，算是一脉相承。
所以在推广上，「青藤之恋」的宣传重心则是主要落在知乎这类受众高度重合的平台，大量的网友推荐和真实恋爱的回答出现在#如何评价恋爱社交小程序「青藤之恋」#的问题下。
除了线上，「青藤之恋」还举办了线下交友活动，方式与线上相差不多，2020年“互联你我·恋在光谷”新年联谊活动吸引了近200名互联网行业青年齐聚光谷，在小范围圈子内也为「青藤之恋」拓展了知名度。
作为恋综《没谈过恋爱的我》的首席婚恋官，除了节目中的广告植入，节目播出后「青藤之恋」在站内同步开设了#没谈过恋爱的我# 话题，已有2.4万人参与互动，除了综艺内容，这个话题下大量的用户在实时分享交流。
此外，「青藤之恋」的推广方向除了原本的高质量、高学历恋爱后，又打出了恋爱小白脱单、恋爱小tips等口号，与恋综步调一致，并在软件中开辟专门空间让用户交流心得，还与节目组一同发起了“遇见初恋计划”，帮助恋爱经历为0的观众组队拔掉恋爱flag。
Soul：重金砸下的知名度
与「青藤之恋」的精准人群推广不同的是，Soul则采取“广撒网”轰炸式的营销策略。
2018年3月在拿到B轮融资后，Soul开始在各渠道疯狂投放广告，宣传渠道主要集中于抖音、豆瓣、微博、空间等平台，这些地方更容易获取soul的目标用户类型，其中抖音最甚，有段时间叨叨每次刷抖音都能碰上两三次Soul的广告，而如此大流量和下沉市场的广告投放确实为Soul带来了知名度以及可观的用户增长。
除此之外，节目植入方面，Soul在众多社交软件中可谓是“一枝独秀”“花钱如流水”，作为综艺节目的赞助商，得益于节目热度，Soul也收割了一批流量红利。
2019年4月，Soul携手爱奇艺《喜欢你我也是》；
2019年11月，Soul与《奇葩说》跨界合作；
2019年11月，Soul与电影《盗梦特攻队》跨界合作；
2019年11月，Soul与《演员请就位》跨界合作；
2020年2月，Soul广告出现在keep开屏，推出灵魂伴侣，在线分配；
2021年1月，Soul成为《明星大侦探》超级合作伙伴；
2022年，Soul冠名《追光吧》，成为《大侦探7》超级合作伙伴，赞助《朋友请听好》《我们的滚烫人生》。
Soul选择节目的思路很清晰，知名综艺节目的投放能够带来可观的用户转化，除了知名度，与Soul的品牌内容挂钩也是必须要考虑的，正因如此，节目中的广告植入也并不会让观众感到厌烦。
具体植入上，Soul将从兴趣话题出发的思路贯穿综艺合作的始终，将其特色功能融入节目环节中。
《追光吧》中将“捏脸”功能融入成绩公布环节，用Soul 为组队成员测试匹配度；在《奇葩说》中，将辩题“伴侣有个异性soulmate，我该介意吗？”巧妙地植入节目中，顺势带起一波话题。
《明星大侦探7》《我们的滚烫人生》《朋友请听好》等节目内容也符合年轻用户喜爱推理、自由随性的生活态度，除此之外，根据节目内容展开各种活动，比如《我们的滚烫人生》节目外，Soul在站内发起了助力点亮实景地标，赢取“滚烫人生”勋章的活动。
以上介绍的所有广告费占据Soul支出的大头，据现有的招股书来看，Soul费用组成中，销售及市场费用占据半壁江山，公司财务数据显示，2019年度Soul净亏损3.49亿元，2020年亏损值扩大至6.01亿元。
但尽管如此，Soul依旧不断加大广告支出，2020年支出的广告费用为6.02亿元，2021年Q1的广告费就已经达到4.59亿元，目前来看，2022年第一季度Soul就已经赞助了三四档热门综艺，广告费想必也不是小数目。
当然，用户的增速从2020年的80.9%到2021年初的109.0%，始终保持着高速的增长，现在点进Soul APP的页面，一千万人同时在线的数据很常见。前段时间，“不开心就上Soul”的口号时常出现在网络上，所以当#Soul崩了#的话题冲上热搜的时候，很多人调侃是不是Soul一下子涌入太多人。
付费机制难以扭转亏空
作为老牌的社交软件，陌陌与探探坐拥一定用户体量，宣传推广的力度明显减弱，而是在主体框架的基础上，延伸社区、游戏等玩法，不断增加用户粘性，成为首要的任务。
早期的陌陌也曾在用户突破一亿大关时，线上线下大面积铺设广告，但近几年除了自己平台的直播盛典等，很少进行冠名赞助。
2018年陌陌独家冠名的音乐电视节目《幻乐之城》是由旗下公司酷博特联合出品，除此之外还有《主厨的荣耀》，在文娱领域，挚文集团旗下还有陌陌影业，作品包括《不期而遇的夏天》《一刀天堂》《河山》等。
上月底，挚文集团(原陌陌科技)发布了2021年第四季度及全年的财务业绩。
财报显示，陌陌在2021年Q4的净营收为32.356亿，同比增长6%，达到年内高点，而旗下另一款社交软件探探第四季度的净营收为4.372亿。
这么看，挚文集团正在用陌陌、探探等社交软件稳定住社交基本盘，同时对相关领域进行了积极地探索和布局。
社交软件中，陌陌、探探毫无疑问稳坐第一把交椅，正在努力谋求集团化发展和新业务，其知名度也不需要花费大量资金进行营销，集团已经开始影业、综艺、元宇宙等泛娱乐化业务。
第二阶梯的Soul正在宣传营销的势头上，铺天盖地的广告和大热综艺的冠名赞助正不断收割关注。
而「青藤之恋」、「她说」这样新兴的社交软件根据自身特点正在试图投放合适的广告，打造独特的社交品牌，并通过持续的曝光吸引用户。
对于大部分社交软件来说，最直接的营收来源是会员收费，Soul每年收入负增长的原因除了高额的广告费支出，另一原因就是会员收费及增值收入过少，用户付费意愿低。
再说回「青藤之恋」和「她说」这两款社交软件，叨叨在使用过程中最大的感受就是“点几下手机屏幕就要弹出收费的页面”，可以说没有充钱，在这个软件里真的是寸步难行，一天只能看二十个匹配嘉宾，多看要付钱，获得曝光要付钱，想知道谁给自己点喜欢要付钱，解锁立刻开启聊天、无限重启过期匹配、更换地理位置、扩大曝光范围等权利都要付费。
而且，这个费用还不低，动辄四五百的年会员让叨叨望而却步，想必大部分人也是如此，所以不管是站内讨论还是各个平台上，对于会员费用的吐槽也很多。
除此之外，社交软件上经常出现的虚假信息、隐私曝光，以及陌生人社交带来的各种违法行为，也在阻止很多“看客”成为用户的脚步，而如何完善产品，提供可靠的服务和用户体验，提高用户付费意愿，或者寻求其它业务也是各类社交软件的重中之重。
毕竟营销的钱砸出去了，就得考虑怎么赚回来。
最后叨叨还是要对使用社交软件的朋友们啰嗦一句：
“交友需谨慎，请注意保护个人隐私。抵制粗俗语言，共创文明网络环境。”
希望大家都能在春天顺利脱单！
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